Aceptar completamente la nueva era del comercio electrónico transfronterizo para 2025
Aceptar completamente la nueva era del comercio electrónico transfronterizo para 2025
La saturación que se acerca al entorno doméstico de comercio electrónico ha impulsado a la fuerte cadena de suministro china para lanzar una ola masiva de comercio electrónico transfronterizo, lo que resulta en su prosperidad. Pero después de que los dividendos iniciales en el mercado se desvanecen, los mismos desafíos se repiten en diferentes mercados.
En el pasado, la venta de productos podría obtener ganancias, pero con la afluencia de una gran cantidad de comerciantes y la intensificación de la homogeneización del producto, el comercio electrónico transfronterizo, que solía ganar dinero fácilmente, ahora enfrenta ganancias fluctuantes, mayores dificultades operativas y una competencia cada vez más feroz.
El extenso crecimiento se acerca lentamente al techo, y el cultivo intensivo se ha convertido en una necesidad para el desarrollo actual y futuro. Profundizar en el crecimiento de los recursos existentes y encontrar una salida en el juego está impulsando el ecosistema transfronterizo de comercio electrónico hacia aguas más profundas.
Al utilizar algoritmos en constante evolución para reconstruir la lógica comercial, el espacio se convierte en la ruta más factible en términos de eficiencia. Ya se han producido cambios similares en las principales plataformas de comercio electrónico.
La tendencia de 'touliu' ha cambiado
¿Quién no sabría cuándo se trata de la primera fiesta? Pero en el campo de la inversión de comercio electrónico, ser la primera parte es realmente un trabajo técnico.
Una serie de términos como la tasa de compra, las vistas de anuncios, los clics y la tasa de clics (CTR) pueden confundir fácilmente a las personas. Incluso si los dominan, solo se puede decir que acaban de tocar la puerta al flujo de inversión. Debido a que un operador de flujo de inversión calificado también debe considerar los puntos de venta del producto, los tres segundos dorados de los usuarios, los títulos de productos, las asociaciones de datos y otros detalles para encontrar el tráfico más adecuado para el producto, a fin de convertir el flujo invertido en una inversión efectiva que puede traer transacciones y conversiones.
Los centros comerciales consideran los nodos de flujo (entrada, atrio, tiendas principales), extremos de flujo y líneas de flujo secundarias al establecer tiendas. Cada nodo conlleva la responsabilidad de la fachada y el tráfico peatonal del centro comercial, por lo que hay diferentes consideraciones para las cuales las tiendas se colocarán en diferentes pisos y ubicaciones.
Del mismo modo, en el desarrollo a largo plazo, las plataformas de comercio electrónico han formado diferentes escenarios de tráfico, como la búsqueda y la recomendación, cada una correspondiente a los consumidores con diferentes potencias y preferencias de compra. Si un producto es más adecuado para aparecer en la escena de búsqueda o transmisión en vivo a veces determina si puede convertirse en un producto popular y también determina el éxito o el fracaso de una empresa.
El propósito del flujo de tráfico es operar y confiar manualmente en la retroalimentación de datos para encontrar el tráfico más adecuado para sus marcas, tiendas y productos, para lograr la máxima conversión.
En la etapa en que los dividendos de tráfico son abundantes y la competencia aún no está saturada, este enfoque es lógico, porque la aparición de cada nuevo escenario significa nuevo tráfico y nuevas oportunidades. Cuando el mercado protege su stock en el Océano Rojo y compite por incrementos en el Océano Azul, la estrategia de inversión de división y conquista inevitablemente encontrará los resultados de la disminución de la eficiencia y el aumento de los costos.
Ver todo el tráfico de la plataforma en diferentes escenarios en su conjunto, comenzando a partir de las características y competitividad del producto, así como las demandas centrales del vendedor, para planificar una estrategia de inversión integral, de modo que cada inversión se gaste en la vanguardia. Esta es también la transición inevitable del modo de inversión extenso a la operación refinada.
A medida que la demanda de una coincidencia más eficiente de las personas y los bienes en el mercado se vuelve cada vez más clara, los avances tecnológicos han hecho posibles ideas en el momento adecuado.
Recientemente, la plataforma de comercio electrónico del sudeste asiático Shopee ha lanzado una importante "promoción completa del sitio" para ayudar a los comerciantes a alcanzar una gama más amplia de tráfico y mejorar el potencial de ventas.
La llamada promoción del sitio completo de Shopee se refiere al uso de algoritmos para asignar automáticamente el tráfico, ajustar de manera inteligente las ofertas en tiempo real, alcanzar audiencias de alto potencial y ayudar a los vendedores a lograr un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROA). Para los anuncios con buena efectividad publicitaria, el sistema adoptará estrategias de publicidad agresivas para ayudar a los vendedores a expandir su volumen y generar pedidos de manera más efectiva; En los principales nodos de promoción, el sistema ajustará automáticamente su estrategia publicitaria de manera flexible en función de los cambios en el tráfico y los pedidos explosivos, para ganar el tráfico y expandir la escala comercial.
Si la ubicación publicitaria antes de la actualización era más como un lanzador que conducía manualmente un automóvil, cruzaba el río y se dirigía hacia el destino (GMV) sin navegación, entonces la promoción de la tienda después de la actualización actualizó directamente la experiencia al más alto nivel de planificación de rutas automáticas de conducción autónoma, llegando al destino de la mejor manera posible (objetivo de ventas de comerciante). La inversión de comercio electrónico ha entrado en una nueva era.
Abre la 'perspectiva de Dios'
La clave para lograr el efecto de transmisión de la conducción autónoma avanzada a través de la promoción del sitio completo de Shopee se encuentra en tres palabras: la perspectiva global.
Si la plataforma se ve como un mapa, entonces los escenarios de búsqueda, los escenarios de recomendación, etc. son todos los puntos de referencia en el mapa. Con estos puntos de referencia como centro, la plataforma se divide en partes y regiones más pequeñas. La transmisión tradicional es el proceso de seleccionar un área específica y llegar a un solo grupo de personas para lograr la conversión. Esto inevitablemente tendrá el efecto secundario de renunciar a todo el bosque debido a un árbol.
La característica más importante de la promoción del sitio completo de Shopee es que no limita el alcance de capturar el tráfico a una determinada área, pero combina las características del producto y las demandas del vendedor, y se centra en todo el mapa de la plataforma. Para decirlo más vívidamente, promocionar en todo el sitio es como abrir la perspectiva de un Dios, conectar el tráfico desde diferentes escenarios y hacer uso de todo el tráfico en toda el área.
Con el desarrollo continuo y la madurez del mercado, las empresas deben expandir sus fuentes de tráfico tanto como sea posible para descubrir más clientes potenciales. La promoción completa del sitio de Shopee puede activar el tráfico global, que es un recurso escaso necesario para las operaciones actuales.
Al activar el tráfico general y conocer el terreno de todo el mapa, la promoción de todo el sitio puede planificar fácilmente el mejor camino para lograr el objetivo. Después de que el sistema ha analizado, dominado y entendido las cosas más difíciles, las cosas se vuelven muy simples en la operación práctica. En el pasado, las operaciones de la tienda pueden haber requerido un equipo considerable para monitorear los paneles de datos, cambiar entre diferentes dimensiones y hacer ajustes en tiempo real en función de los resultados. Sin embargo, ahora, lo que los vendedores deben hacer se han simplificado en tres pasos: seleccionar productos, establecer presupuestos, establecer objetivos y dejar el resto a todo el sitio para su promoción. Esto puede ahorrar enormemente la mano de obra operativa y mejorar la eficiencia.
Debido a la promoción inteligente del sitio completo, se han eliminado enlaces redundantes e ineficientes en operaciones anteriores, y la operación completa de los comerciantes también se ha mejorado. Algunos comerciantes con fuertes capacidades de productos, pero carecen de experiencia en operación de comercio electrónico, después de abrir la promoción del sitio completo de Shopee, no solo el volumen del pedido aumenta rápidamente, sino que también el tiempo de medición y el ciclo de medias se han acortado en gran medida.
Un grupo de tráfico más grande, una operación más eficiente de la mano de obra y un retorno de inversión más controlable juntos unen el valor de crecimiento aportado por la promoción del sitio completo de Shopee, que se ha verificado en diferentes categorías de productos.
En noviembre de 2024, una marca de hogar y estilo de vida actualizó su promoción en todo el sitio, logrando un aumento de 2. 7- en la tienda ROA y un 43-} en el volumen de pedidos diarios en un solo mes. El rendimiento fue mayor, pero el costo disminuyó. Según los cálculos, el costo publicitario de la marca por pedido (CPO) disminuyó en un 70.5%.
En un importante evento promocional, una determinada tienda de moda utilizó la promoción completa del sitio, con publicidad inteligente las 24 horas, los 7 días de la semana y respuesta rápida durante el evento, despedida de la historia del monitoreo y operación de datos manuales, y excediendo el GMV. Algunas pequeñas y medianas empresas también compartieron en las redes sociales y lanzaron una promoción completa del sitio durante un mes, y por primera vez, los datos se hicieron populares en todos los ámbitos.
En el mercado actual y el entorno empresarial, el crecimiento determinista traído por la promoción del sitio completo de Shopee es particularmente valioso.
Resumen de la logística de Kapoklog
En marzo, Shopee lanzó estrategias de incentivos correspondientes para comerciantes nuevos y existentes, incluida la devolución y el subsidio de los fondos publicitarios.
A los ojos de algunos vendedores transfronterizos de comercio electrónico, el lanzamiento de Shopee de un plan de incentivos de promoción en todo el sitio es equivalente a los intereses de la plataforma profundamente vinculantes con los intereses del vendedor. La razón es que Shopee necesita probar la efectividad de la publicidad para obtener continuamente presupuestos, y el mecanismo de operación de IA determina la cantidad y efectividad de la entrada de datos, lo que afectará la precisión de los algoritmos posteriores. Las demandas de interés del vendedor son consistentes con la orientación de interés de la plataforma.
Por lo tanto, ya sea a nivel operativo o técnico, la promoción completa del sitio es esencialmente una transformación de la relación de poder en la cadena de la industria del comercio electrónico. Para los vendedores, no solo traerá nuevas posibilidades de crecimiento, sino que también remodelará sutilmente el entorno empresarial.
El plan de incentivos de marzo lanzado por Shopee no solo es una capacitación concentrada para la plataforma, sino también una excelente ventana para que los comerciantes aprovechen las oportunidades.
Mirando hacia atrás en la historia del desarrollo de la industria del comercio electrónico a lo largo de los años, algunos principios subyacentes se han mantenido sin cambios: para las empresas, abrazar cosas nuevas y tomar nuevos dividendos es el mejor camino para hacer negocios bien y obtener más pastel.
